Apa Saja yang Ada Dalam Isi dari Rencana Pemasaran
Suatu rencana pemasaran strategis perlu untuk ditulis dengan jelas dan
detail. Rencana pemasaran tertulis ini berfungsi sebagai pengarah untuk
mengambil keputusan operasional. Fungsi dari rencana adalah untuk menentukan di
mana posisi perusahaan saat ini, kemana akan pergi, dan bagaimana untuk
mencapai targetnya.
Cara menulis rencana pemasaran, terdapat beberapa bagian penting yang
perlu diperhatikan. Daftar isi rencana pemasaran menurut Philip Kotler &
Kevin L. Keller, sesuai yang tertulis di dalam bukunya berjudul “Manajemen
Pemasaran I”, terdapat beberapa petunjuk dalam membuat rencana pemasaran.
Petunjuk cara membuat isi rencana pemasaran, yakni dengan menggunakan
beberapa daftar isi sebagai berikut :
1 Ringkasan Eksekutif
Di dalam ringkasan materi, disajikan mengenai
simpulan singkat terkait tujuan utama dan rekomendasi rencana untuk diulas oleh
manajemen. Hal ini dituliskan dengan tujuan untuk membentuk manajemen puncak agar
dapat mengetahui hal-hal terpenting dengan cepat. Daftar isi sebaiknya
diletakkan setelah ringkasan eksekutif.
2 Situasi Pemasaran Saat
Ini
Situasi pemasaran saat ini perlud dituliskan
untuk menggambarkan pasar yang dibidik dan posisi perusahaan di dalamnya. Dalam
hal ini termasuk juga informasi mengenai pasar, kinerja produk, persaingan dan juga
distribusi.
Yang tercakup di dalam situasi pemasaran saat
ini meliputi :
1.
Diskripsi pasar yang mendefinisikan pasar serta segmen-segmen utama, dan
faktor-faktor yang ada di dalam lingkungan pemasaran, yang mungkin mempengaruhi
pembelian pelanggan.
2.
Tinjauan produk yang menunjukkan penjualan, harga, dan laba kotor
produk-produk utama di dalam lini produk.
3.
Tinjuan mengenai persaingan yang mendefinisikan tentang pesaing utama dan
menilai posisi mereka di pasar serta strategi mereka yang mencakup kualitas
produk, harga, distribusi dan juga promosi.
4.
Tinjauan distribuusi yang mengevaluasi trend penjualan saat ini dan
perkembangan lain di dalam saluran distribusi utama.
3 Analisis Ancaman dan
Peluang
Dalam analisis ancaman dan peluang ini
diuraikan mengenai penilaian tentang ancaman dan peluang utama yang mungkin
akan dihadapi oleh produk. Hal ini penting untuk ditulis agar dapat membantu
manajemen mengantisipasi perkembangan negatif dan positif yang penting, yang
dapat mempengaruhi perusahaan dan strateginya.
4 Tujuan dan Isu-isu
Dalam tujuan dan isi – isi ini, disampaikan
mengenai tujuan pemasaran yang ingin dicapai oleh perusahaan selama masa
perencanaan dan mendiskusikan isu utama yang akan mempengaruhi pencapaian
perusahaan. Misalnya saja, apabila sasaran yang ingin dicapai adalah 15 %
pangsa pasar, maka bagian ini akan menjelaskan tentang cara sasaran itu
dicapai.
5 Strategi Pemasaran
Dalam strategi pemasaran, bagian ini merangkum
mengenai pola pikir pemasaran secara umum yang ingin digunakan oleh unit bisnis
untuk mencapai tujuan pemasaran dan secara lebih spesifik untuk menyatakan
pasar yang akan dibidik, penetapan posis, dan tingkatan pengeluaran pemasarannya.
Pada bagian ini juga merangkum
strategi-strategi secara spesifik untuk setiap elemen bauran pemasaran dan
menjelaskan bagaimanan masing-masing strategi tersebut dapat merespon ancaman,
peluang, dan isu-isu penting yang dilontarkan dalam bagian rencana sebelumnya.
6 Program Tindakan
Program tindakan ini menyajikan bagaimana
strategi pemasaran akan diterapkan ke dalam program tindakan spesifik. Pragram
tindakan ini dapat disusun dengan menjawab beberapa pertanyaan berikut :
a) Apa yang akan
dilakukan?
b) Kapankan hal tersebut
akan dilaksanakan?
c) Siapa yang
bertanggung jawab melaksanakannya?
d) Berapa biayanya?
7 Anggaran
Anggaran ini berisikan rincian anggaran
kegiatan penunjang pemasaran yang pada dasarnya merupakan proyeksi laporan rugi
laba. Anggaran ini menunjukkan penerimaan yang diharapkan (perkiraan jumlah
unit yang terjual dengan harga bersih rata-rata) dan perkiraan biaya (produksi,
distribusi, dan pemasaran).
Perbedaan antara penerimaan dan perkiraan
biaya inilah yang menunjukkan nilai proyeksi laba. Jika disetujui oleh
manajemen yang lebih tinggi, maka anggaran yang diajukan tersebut menjadi dasar
dalam pembelian bahan baku, perencanaan produksi, perencanaan SDM, dan operasi
pemasaran.
8 Pengendalian
Pengendalian ini merangkum tentang pengendalian
apa yang akan digunakan untuk memonitor kemajuan tindakan yang akan
memungkinkan manajemen yang lebih tinggi untuk meninjau hasil implementasi
serta menunjukkan produk-produk yang tidak mencapai sasarannya.
